Vous souhaiteriez obtenir un réel retour sur investissement avec votre budget dépensé ? Alors cet article est fait pour vous. Mettez toutes les chances de votre côté et évitez tous facteurs susceptibles de faire échouer votre campagne AdWords grâce à l’attribution basée sur les données.

Certains analystes/ publicitaires ont identifiés les principaux facteurs d’échec pour lesquelles les campagnes Google AdWords réussissent ou bien échouent. A savoir, ces analyses ont été effectuées sur une base de plus de 2000 comptes AdWords.

Les principales causes d’échec sont donc les suivantes :

• Un suivi de conversion mal configuré ou incomplet
• Un mauvais taux de conversion (pouvant être généré par le point précédent)
• Une inefficacité des dépenses publicitaires
• Dépenses publicitaires gaspillées

Au vu de ces différents facteurs d’échec, on peut dégager un point en commun : l’incompréhension et l’incapacité d’une entreprise ou d’une personne à comprendre la valeur réelle de chaque point de contact dans le tunnel d’achat des clients.

En d’autres mots, les campagnes AdWords ayant été un échec, n’attribuaient pas correctement le rôle de chaque mot clé dans le tunnel de conversion.

La question est alors, comment empêcher que de tels problèmes surviennent ?

Les avantages de l’attribution basée sur les données

Selon Google : le modèle d’attribution basée sur les données accorde le mérite d’une conversion selon la façon dont les utilisateurs ont recherché votre entreprise et ont décidé de réaliser leur achat. Il tire parti des données de votre compte pour identifier les annonces, mots clés et campagnes qui ont le plus d’impact sur vos objectifs commerciaux. Vous pouvez l’utiliser pour les actions de conversion réalisées sur des sites Web dans le cadre de campagnes sur le Réseau de Recherche, dont le suivi est effectué via Google Analytics.

La plupart des modèles dits « out of the box » attribuent la conversion d’un client à des mesures arbitraires comme la première ou la dernière étape de son parcours.

En contrepartie, un modèle d’attribution est piloté par des algorithmes uniques d’apprentissage afin de considérer chaque étape du parcours utilisateur. Ce faisant, il attribue la valeur la plus précise à chaque point de contact.

Comment l’attribution basée sur les données peut-elle aider votre campagne AdWords ?

Pour répondre à cette question, jetons un coup d’œil aux principaux problèmes relevés dans les campagnes AdWords par les analystes. Vous verrez que grâce à un modèle d’attribution basé sur les données vous serez capable de passer outre ces problèmes.

Google Analytics et Google AdWords : 2 outils indispensables pour l’attribution basée sur les données

 

1. Suivi de conversion

 

Disruptive Advertising, a constaté que, sur 57,7% des comptes AdWords avec suivi de conversion, la moitié d’entre eux disposaient d’une configuration si médiocre qu’ils n’étaient pas capable d’obtenir un réel score de conversion.

 

Pour les spécialistes marketing, l’attribution basée sur les données est capable d’éliminer ce problème.

 

En effet, les modèles d’attribution reposent sur un ensemble de « rich data » généré par une plate-forme de données client. Ces rich data intègrent toutes les sources de données client sur plusieurs sessions, appareils et canaux.

 

Cette vue client permet d’offrir une visibilité sur tout le parcours client. Par conséquent, grâce à cette source de rich data, les modèles d’attribution sont en mesure de dire aux marketeurs exactement ce qui se passe avant et après un clic.

 

2. Taux de conversion

 

Toujours selon Disruptive Advertising, le taux de conversion moyen pour un compte AdWords est de 2,18%. Cela démontre que, même si les clients cliquent sur un mot-clé, cela entraîne rarement une conversion.

 

Encore une fois, la solution peut être trouvée grâce à l’attribution basée sur les données – si vous ne suivez pas correctement vos mots-clés, comment pouvez-vous savoir combien de clics conduisent à des conversions?

 

Disruptive Advertising a révélé que les 10% des comptes AdWords les mieux notés affichaient un taux de conversion d’au moins 20%. Cela permet donc aux spécialistes du marketing d’obtenir la visibilité dont ils ont besoin sur les mots clés qui contribuent aux conversions.

 

3. Efficacité des dépenses publicitaires

 

Plus vous dépensez d’argent sur les termes de recherche qui ne sont pas convertis, moins vos dépenses publicitaires sont efficaces. Alors, comment l’attribution basée sur les données peut-elle empêcher cela?

 

De base, ce modèle analyse chaque étape de votre parcours client et vous indique exactement quels mots clés ont généré 0 conversions. Cette donnée est très importante pour les spécialistes du marketing qui tentent de déterminer quels mots clés génèrent un retour sur investissement élevé et lesquels sont simplement une perte d’argent.

 

En déterminant quels mots clés n’augmentent pas les conversions, les spécialistes du marketing peuvent redistribuer leurs dépenses afin d’augmenter la génération de leads à partir de mots clés qui génèrent des résultats.

 

4. Dépenses publicitaires gaspillées

 

Disruptive Advertising a constaté que 61% des dépenses publicitaires étaient « gâchées » inutilement. En apprenant (lire ci-dessus) que les enchères de mots-clés ont été optimisées de manière incorrecte – ces résultats ne sont guère surprenants

Apprenez à ne pas jeter l’argent par les fenêtres avec vos campagnes AdWords[/caption]

En revanche, lorsque vous utilisez un modèle d’attribution basé sur les données, vous pouvez obtenir les informations sur vos performances dont vous avez besoin. Croyez-le ou non, il est incroyablement simple d’arrêter de dépenser de l’argent pour des mots clés qui n’apportent pas de conversions.

Il est donc clair que la réponse à la question «pourquoi certaines campagnes AdWord sont un échec ?» est le fait que ces comptes AdWords ne tirent pas parti de l’attribution basée sur les données.

En mettant en œuvre ce modèle, les spécialistes du marketing peuvent rapidement comprendre plus clairement la performance de leurs campagnes et ainsi agir en conséquence.

En effet, Fospha a constaté certains clients avec des dépenses publicitaires inefficaces, ayant utilisé un modèle d’attribution basé sur les données pour réduire leurs dépenses, ont constaté que 50% de leurs mots clés ne contribuaient à aucune conversion. En conséquence, le retour sur investissement a été augmenté de 30% !

 

Pour plus d’informations sur les modèles d’attribution en général ou savoir comment en sélectionner un pour vos actions de conversion, consultez la page À propos des modèles d’attribution.

Si vous souhaitez obtenir un avis sur votre campagne AdWords, consultez la page demande de devis ou bien en savoir plus sur nos spécialistes AdWords, consultez la page Spécialistes AdWords

Google a annoncé en mai 2016 le déploiement d’une nouvelle interface pour son célèbre outil, Google AdWords. Depuis maintenant quelques mois, l’interface dites « 2.0 » d’AdWords est passée en phase beta et vous permet d’ors et déjà de vous faire la main dessus, sous condition d’avoir reçu une invitation à l’essayer. Si vous n’avez pas encore eu la chance de la tester, voici donc notre avis sur le sujet, incluant les nouvelles fonctionnalités, les avantages ainsi que les inconvénients.

Une vue d’ensemble intuitive

L’objectif de Google semble clair : lors des prochains mois/années à venir, le géant américain souhaiterait uniformiser tous ses outils en respectant une cohérence dans la charte graphique. Ce ressenti se confirme lorsque l’on atterrit sur la vue d’ensemble du compte. On retrouve désormais un design similaire à celui de Google Analytics avec le même style pour les différents graphiques, la même présentation pour les outils de calendrier etc. La vue d’ensemble est donc désormais simplifiée permettant donc de faire le tour de sa campagne AdWords en jetant un simple coup d’œil.

Cette vue d’ensemble regroupe désormais :

• les différentes campagnes en cours avec les statistiques généraux
• les mots-clés affichés en fonction du CTR, du nombre de clic, du coût etc.
• les différents termes de recherche classés par coût, clic, impression ou conversion
• les appareils générant le plus de coût, clic, conversions etc.
• un calendrier de diffusion

Cette nouvelle interface permet donc d’obtenir une meilleure visibilité et prise d’informations. On pourrait néanmoins déplorer un manque de personnalisation de la vue d’ensemble.

De nouveaux menus latéraux

Google AdWords a pris l’initiative de déplacer ses menus contextuels pour les positionner à gauche de l’écran, à la vertical. On retrouve donc encore une fois une similitude avec Google Analytics, qui lui aussi, propose une navigation verticale.

Pas grand chose de nouveau à ce niveau là, l’ensemble des items qui compose les menus sont globalement les mêmes à l’exception du menu dit « secondaire » qui voit venir l’apparition des outils « brouillons et tests » ainsi que l’historique des modifications, qui sont donc désormais plus facile d’accès.

Encore une fois, Google a donc souhaité privilégier le design tout en prenant compte de l’expérience utilisateur, qui à notre sens, est plus intuitif que « l’ancienne interface Google AdWords« .

De réelles nouveautés en terme de fonctionnalité

La V.2 de Google AdWords apporte également son lot de nouveautés en terme de fonctionnalités :

• Page « Présentation » : La page « Présentation » génère des statistiques de performances organisées et générées par Google au sujet de votre compte, de vos campagnes et de vos groupes d’annonces.
• Ajustements des enchères pour les appels: Permet d’ajuster les différentes enchères pour les extensions d’annonces « Appel »
• Annonces Showcase Shopping : Présentez des produits associés ensemble afin de faciliter la recherche pour les utilisateurs.
• Outil de gestion d’audience : Centralise les options de ciblage pour le Réseau Display de Google et les listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche AdWords.
• Page de présentation au niveau du compte administrateur et opportunités : Statistiques et idées d’amélioration pour vos différentes campagnes AdWords.
• Extensions de promotion : Mise en avant de promotion avec vos annonces sur le Réseau de Recherche Google AdWords.
• Importer les données de plates-formes tierces d’analyse d’applications : Associez votre compte à des plates-formes tierces d’analyse d’applications, et importez vos données dans AdWords afin d’effectuer le suivi des conversions pour vos applications mobiles et de les mesurer.

Une interface encore trop instable/ limitée

Au cours de nos tests, nous avons pu constater quelques bugs assez frappant provenant de cette nouvelle interface. La première, et non des moindres : l’impossibilité de mettre une campagne ou un groupe d’annonce en pause sous peine de voir disparaître ces dernières de l’interface. En effet, si vous tentez de mettre une campagne sur pause, cette dernière disparaîtra du signal radar, il est alors nécessaire de retourner sur l’ancienne interface afin de revoir surgir notre campagne. Ce problème s’applique également pour la mise en veille des groupes d’annonces.

Autre bug notable, lorsque l’on souhaite, par exemple, passer d’une campagne à une autre, les informations ont tendance à mettre énormément de temps à s’afficher, voire ne pas s’afficher du tout. Dans ce cas de figure un simple rafraîchissement de la page suffit à résoudre le problème. Pas vraiment pratique lorsqu’on doit travailler en vitesse…

Enfin, certaines fonctionnalités présentes dans l’interface de base de Google AdWords ne figurent pas encore dans l’interface V2. On pourrait notamment citer l’absence de la fonction remarketing personnalisé ou par affinités, les extensions de prix ou encore les colonnes personnalisées.

Nouvelle interface Google AdWords : test réussi ?

Cette nouvelle interface d’AdWords fait preuve d’audace en remaniant complément son esthétisme. On pourrait également souligner une nouvelle expérience utilisateur relativement intéressante et plus intuitive pour les non-initiés. En revanche pour les personnes ayant l’habitude de naviguer sur l’ancienne version, il sera alors peut-être compliqué de s’y retrouver. Sachez au passage que Trigramme bénéfice d’experts certifiés AdWords sur le Réseau de Recherche et Réseau Display, n’hésitez pas alors à nous contacter et nous vous ferons un plaisir de vous concocter une formation sur-mesure !

Est-ce que l’on vous conseille de franchir le pas avec cette V2 ?

Oui absolument, mais pas dans l’immédiat car, malheureusement, Google AdWords souffre encore de trop de bugs qui pourraient s’avérer gênant et de fonctionnalités manquantes. Sachez toutefois que cette version beta est en ligne depuis un moment déjà et pourrait très prochainement passer en phase finale. Courage Google, quelques petites modifications et le tout sera bon !

 

5 conseils importants pour optimiser les résultats de vos tests AdWord

Si vous ne testez par vos annonces, mots-clés, et pages d’atterrissages correctement, vous pourriez tirer de mauvaises conclusions. Si vous ne savez pas comment tester vos annonces Adwords, nous vous invitons à lire notre précédent article qui porte sur le sujet.

Les 5 conseils qui vont suivre vous permettront de bénéficier de résultats de test corrects pour votre campagne Google AdWords.

1. Testez seulement un facteur à la fois

Imaginons que vous souhaitiez tester deux pages d’atterrissages différentes afin de choisir la plus performante. Une page d’atterrissage A et une page d’atterrissage B se doivent de contenir les mêmes textes.
En effet, il est important de ne pas changer les informations présentes sur les pages auquel cas vous ne serez pas capable d’évaluer la raison pour laquelle la page A ou B a obtenu de meilleures résultats. Cela peut être dû à un changement de titre, prix, image etc.
Or l’intérêt du test est seulement d’analyser la pertinence de vos annonces Google AdWords et non de la page d’atterrissage.

Vous pouvez essayer plusieurs annonces par groupes d’annonces pour que la phase de test ne prenne pas trop de temps. Google AdWords met à disposition toutes vos annonces auprès des internautes à des fréquences régulières afin que vous puissiez constater quelle annonce fonctionne le mieux.
En d’autres mots, cela signifie que Google AdWords vous permet de tester 5 ou 6 annonces en même temps si vous le souhaitez. (dans la mesure où vos mots-clés reçoivent suffisamment de clics)

2. Testez suffisamment longtemps

Comme mentionné lors de notre précédent article, si vous arrêtez la phase de test après seulement une cinquantaine de clics, vos statistiques ne seront pas assez étoffés pour en tirer une quelconque conclusion. Idéalement, il serez souhaitable que vous obteniez un minimum de 100 à 200 clics par annonces afin d’obtenir un échantillon de donnée représentative. Puis il y a de clics, plus précise sera votre analyse.

Dans le cas où les mots-clés que vous utilisez ne sont pas beaucoup recherchés dans Google, cette phase de test peut durer un bon moment. Il faudra alors s’armer de patience ou bien revoir votre liste de mots-clés.

Afin de vous donner un exemple, nous avons testé plusieurs annonces qui avaient pour objectif de vendre un même produit. A court terme nous avons constaté que parfois, le produit en question obtenait plus de ventes grâce à l’annonce A et parfois grâce à l’annonce B. Après environ deux mois, nous étions capable de déterminer que l’annonce B bénéficiait de quatre ventes, pendant que l’annonce A, durant la même période, avait seulement 3 ventes. On en a donc conclu que l’annonce B était 33% plus efficace que l’annonce A, même si cela a pris un certain temps avant qu’on puisse en tirer une conclusion.

3. Désactiver l’option d’optimisation proposée par Google AdWords

Lorsque vous créez une nouvelle campagne sur Google AdWords, une option d’optimisation vous est proposée par défaut.

Si vous avez plusieurs annonces dans un groupe d’annonce, cette option d’optimisation peut conduire à une augmentation du taux de clics sur certaines annonces, et donc délaisser d’autres annonces. Cette option peut donc vous induire en erreur lorsque vous analysez vos différentes annonces.

Voici la manipulation afin de désactiver l’option d’optimisation :

Choisissez une ou plusieurs campagnes dans votre compte AdWords pour lesquelles vous voulez désactiver cette option,
Cliquez sur Paramètres
Cliquez modifier, à côté de Stratégies d’enchères
Décochez la case Activé le CPC Optimisé
Sauvegardez

4. Testez sans le réseau partenaires de Google

Lorsque vous testez une campagne AdWords, désactivez l’option qui permet d’afficher vos annonces sur le « Partenaires du réseau de recherche ». En effet, le réseau partenaire est connu pour ne pas offrir des résultats 100% exacts.
Les compagnies ou les individus qui participent au programme Google AdSense, affichent les annonces AdWords sur leur site web et reçoivent un pourcentage du coût par clic de Google quand quelqu’un clique sur une annonce Adwords. Cela attire les propriétaires des sites à cliquer sur les annonces. Malheureusement Google n’est pas toujours capable de reconnaître une telle fraude.

Afin d’obtenir des résultats fiables il est donc préférable de décocher l’option « Partenaires du réseau de recherche ».

5. Vérifiez si vos pages d’atterrissages sont autorisées sur les moteurs de recherche

Pour vous assurer que votre suivi de campagne fonctionne bien, il est nécessaire de s’assurer que les moteurs de recherche n’indexent pas vos pages d’atterrissages.
Vous pouvez vérifier que vos pages bloquent les moteurs de recherche en vérifiant que le fichier robots.txt comporte certaines lignes qui bloquent les robots. Ce fichier est situé à la racine du serveur de votre site.

Si vous n’avez pas de fichier robots.txt ou pour une quelconque autre raison vous ne souhaitez pas le modifier, vous pouvez ajouter un meta robots tag dans le code HTML de votre page d’atterrissage.

Cette commande interdit aux robots d’indexer votre page sur les moteurs de recherche et ainsi vous permet d’étudier facilement les statistiques et que ces dernières soient fiables.

Comment effectuer une phase de test pour votre campagne Google AdWords en 4 étapes

Au cours du précédent article « Comment tester vos publicités Google AdWords? », nous avions commencé à mentionner l’importance de la phase de test au niveau des annonces Google AdWords.
L’objectif de cet article est donc de vous fournir plus d’indications sur cet aspect crucial d’AdWords, qui pourrait bien vous profiter et donc permettre de maximiser vos résultats de campagnes Google AdWords.

Prenons l’exemple d’un commerçant qui souhaite vendre un lecteur MP3 auprès des internautes. Vous allez alors, peut-être, commencer à rédiger une annonce AdWords qui tendra à souligner le prix de l’appareil. Même si ce levier stratégique peut être judicieux et efficace sur bon nombre de personne, il serait quand même préférable de tester d’autres types d’annonces.

En effet, certains consommateurs peuvent ne pas prêter trop d’attention au facteur prix. Ils préféraient peut-être obtenir une garantie sur le produit ou alors sur le délai de livraison? C’est pourquoi il est important d’identifier ce que les internautes recherchent à travers vos publicités Google AdWords, et ainsi vous assurer plus de fréquentation sur votre site internet.

4 étapes afin d’améliorer et de peaufiner la phase de test de votre campagne Google AdWords

Étape 1 : Qu’est-ce qui vous rend plus attrayant que vos concurrents?

Reprenons l’exemple du lecteur MP3, il est important d’identifier les fonctionnalités et avantage de ce lecteur afin de les mettre en avant dans votre campagne AdWords.

A titre d’exemple :

Prix compétitifs
livraisons gratuites
nouveaux produits
une large variété de marques
une garantie exceptionnelle
support gratuit 24/7
coupons et offres spéciales
revues et comparaisons
options de personnalisation
etc.

Après avoir listé la liste des avantages du produits, vous devez sélectionner les facteurs qui vous aideront le plus à vendre votre produit. Il est toujours intéressant de questionner son entourage afin d’obtenir un avis relativement neutre sur la question.

Étape 2 : Écrire cinq annonces complètement différentes

Lors du précédent article, nous vous disions qu’il n’est pas pertinent d’écrire des annonces trop similaires les uns aux autres. De plus, vous aurez du mal à trouver le facteur réussite dans les annonces.

Commencez donc idéalement avec des annonces complètements différentes. Chaque annonce doit être porteuse d’un message bien précis (un avantage) et propre à elle. Attendez d’obtenir environ 50 000 impressions et au moins 500 clics.

Étape 3: Identifier les meilleures annonces et les raffiner

Lorsque vous aurez obtenu assez d’impression et de clic, tentez d’identifier la ou les meilleures annonces et mettez en pause les annonces ayant obtenu les moins bons résultats. Créez-en 2/3 autres afin de continuer votre phase de test et pour les comparer aux meilleures annonces. Répétez l’opération jusqu’à 50 000 impressions et environ 500 clics, jusqu’à ce que vous soyez satisfait.

Étape 4 : Répétez le processus jusqu’à satisfaction

Maximiser ce qui intéresse les potentiels clients est l’une des parties les plus importantes lors déploiement d’une campagne Google AdWords. Si vous testez constamment les mêmes annonces encore et encore, vous pourriez perdre votre chance de faire la différence auprès de vos compétiteurs.
C’est pourquoi il ne faut pas perdre de vue l’objectif d’améliorer encore et encore le taux de clic ainsi que le nombre de conversion.

Au cours du prochain article nous vous fournirons 5 conseils importants afin de corriger les résultats de vos test AdWords.

Tester vos publicités Google AdWords

Google AdWords peut vous coûter beaucoup d’argent. C’est pour cette raison qu’il est important de tester vos annonces et vos mots-clés. Attention car si vous ne testez pas ces derniers, vous allez perdre de l’argent inutilement !

En revanche, si vous opérez plusieurs tests sur vos campagnes et que vous réussissez à trouver les annonces et les mots clés les plus performants, cela engendrera plus de ventes et un budget plus bas. Vous aurez alors trouvé la fameuse formule magique et votre campagne vous rapportera alors beaucoup de bénéfice.

Au cours de cet article, nous vous dévoilerons plusieurs astuces et bonnes manières pour augmenter la visibilité et rentabilité de vos campagnes AdWords. Si toutefois cela vous parait trop compliqué ou que vous préférez déléguer votre campagne AdWords à des professionnels, sachez que Trigramme bénéficie d’experts certifiés Google AdWords qui se feront un plaisir de s’occuper de tout !

Pourquoi est-ce si important de tester vos publicités Google AdWords ?

Si vous ne souhaitez pas perdre tout votre budget, vous devez analyser le pourcentage de conversion de vos publicités Adwords et de vos mots-clés.

Le taux de conversion est le nombre de personnes qui cliquent sur votre publicité AdWords divisé par le nombre qui réalise la conversion. Le taux de conversion vous permet donc de déterminer le ROI (return on investment ou retour sur investissement) de vos mots-clés, et ainsi de connaître le profit que vous allez générer.

A savoir, un groupe d’annonce AdWords qui génère beaucoup de clics n’est pas nécessairement bien configuré.

Les groupes d’annonces contenant vos mots-clés les plus chers peuvent attirer un large nombre de visiteurs. Si les groupes d’annonces ont un faible taux de conversion, vous allez payer beaucoup pour chaque clic mais vous n’allez pas acquérir assez de ventes. Le retour sur investissement sera alors trop faible.

Tester vos publicités AdWords vous permettra de trouver les annonces et les mots-clés avec le plus haut taux de conversion et ainsi bénéficier d’un réel retour sur investissement.

Vue d’ensemble des 7 étapes de la procédure de test

1. Décidez de ce que vous souhaitez mesurer en priorité :

Avant de commencer les tests, vous devez être clair sur ce que vous souhaitez mesurer en priorité :

• le nombre de visiteurs qui arrivent sur la page?;
• le nombre de ventes?;
• le nombre de nouvelles inscriptions des nouveaux membres ?;
• le nombre de téléchargement pour une brochure gratuite ?;
• le nombre des formulaires remplis?;
• Etc.

2. Décidez quels mots-clés et quelles pages vous souhaitez tester

Après avoir défini votre objectif marketing, vous devez déterminer quels mots-clés vous souhaitez tester et combien de pages d’atterrissage vous voulez créer pour différents mots-clés.

Chaque mots-clés spécifiques à un thème devraient avoir leur propre page d’atterrissage. Une fois que chaque groupe de mots-clés ont leur propre page d’atterrissage, vous pouvez alors savoir exactement sur quel mot-clé travailler et comment ajuster vos enchères.

3. Créez vos pages d’atterrissage

Vos pages d’atterrissage (ou landing page) doivent obligatoirement, sauf très rares exceptions, contenir les mots-clés du groupe d’annonce. Elles devraient également simplifier au maximum le tunnel de conversion pour les utilisateurs, en proposant par exemple, un formulaire de contact en fin de page d’atterrissage ou bien des Call to Action à travers la page. Ainsi vous maximisez au maximum vos chances de vous offrir des conversions de la part vos visiteurs.

4. Ajoutez l’URL de la page d’atterrissage à vos publicités AdWords

Regardez deux fois chaque URL : cela serait dommage qu’une annonce ne génère aucune conversion à cause d’une simple erreur dans l’URL.

5. Commencez vos campagnes de test AdWords

Attendez jusqu’à ce qu’une publicité ait au moins 100 à 200 clics avant de faire une quelconque conclusion. Autrement, les statistiques seront sans valeur et non représentatifs car manque de chiffre. Plus une publicité a de clics, plus précise sera l’analyse. Si votre annonce ne bénéficie pas d’autant de clic, il est alors possible de commencer à tirer des conclusions à partir de 2-3 semaines.

6. Mesurez les facteurs que vous avez choisi dans l’étape précédente

Lesquelles de vos annonces Adwords atteignent les meilleurs résultats ? Quels mots-clés atteignent les meilleurs résultats? Pour quelle raison croyez-vous que ces annonces AdWords et ces mots-clés ont de meilleurs résultats que les autres?

7. Ajustez vos annonces pour améliorer les résultats

Vous pouvez maintenant faire plusieurs ajustements pour augmenter les résultats, votre revenu et vos profits. Pour cela, changez vos mots-clés, le texte de l’annonce ou les pages d’atterrissage.

Qu’est-ce que le A/B testing et comment peut-il vous aider ?

Le A/B testing est une procédure qui sert à mesurer l’efficacité publicitaire de deux annonces différentes.

Le A/B testing vous permet d’améliorer progressivement votre taux de conversion. Il vous suffit de créer une nouvelle annonce dans votre groupe d’annonce et par la suite changer, par exemple, le titre ou le texte de l’annonce pour la seconde annonce. La différence peut-être minime mais peut avoir un effet positif sur la durée.

Si votre groupe d’annonce contient deux annonces, ces dernières vont être affichées de façon égale aussi souvent que possible. Après environ 100 à 500 clics, vous pouvez voir laquelle des deux annonces dans le groupe d’annonce fonctionnent le mieux. Gardez l’annonce qui fonctionne le mieux et effacez les autres. Réitérez l’opération afin de tester encore et encore afin d’augmenter le plus possible votre CTR (taux de clic).

Travaillez sur l’A/B testing aussi longtemps que vous en avez besoin jusqu’à ce que vous soyez satisfait du taux de conversion ou du taux de clic ou bien jusqu’à ce que l’A/B testing n’amène plus de montée de profit.

Plusieurs éléments à essayer dans vos campagnes AdWords.

Il y a tellement de facteurs qui font qu’une publicité Adwords est plus profitable qu’une autre.

Vous pouvez modifier les facteurs suivants dans vos campagnes AdWords pour voir lequel de ces facteurs conduit à de meilleurs profits :

• Ajoutez des mots-clés dans vos titres et/ou dans le texte de l’annonce
• Rédigez des titres pertinents (mots-clés à mettre en avant)
• Rédigez des textes descriptifs pertinents, encore une fois il s’agit de mettre votre mot-clé principal au centre du sujet.
• Essayez de rédiger des textes percutants, ponctués de point d’exclamation ou d’interrogation.
• Utilisez des ponctuations alternatives (traits d’union, espaces, etc.)
• Ajoutez un chemin de direction dans l’affichage de l’URL (www.example.com/plombier)
• Essayez un ampersand (&) et d’autres caractères spéciaux afin de garder le plus d’espace possible pour votre texte d’annonce.
• Montrez les bénéfices que les clients pourront tirer si jamais ils choisissent votre entreprise.
• Référez à l’urgence ( pour un court temps seulement, aujourd’hui seulement )
• Capitalisez La Première Lettre De Chaque Mot Individuellement Afin D’être Plus Visible.

Campagne AdWords saisonnières

Vos campagnes AdWords peuvent être saisonnières. Les publicités AdWords pour les voitures et les maisons fonctionnent mieux début Mars. Les publicités de voyage ont plus de clics durant les vacances d’été, les publicités pour les décorations de sapins de Noël ont plus de clics en Décembre. Il faut alors établir durant quelle période votre campagne AdWords pourra vous rapporter le plus de revenu.

Si vous suspectez ou savez déjà que votre industrie est saisonnière, alors testez vos campagnes AdWords pendant des saisons spécifiques de l’année.